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（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床    數量1臺機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：

經歷一、購機背景如下：

  1. 由于趙旭（數控車床師傅）、 趙遠明（采購經理）合伙做生意一段時間，數控機床網站，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發展。在分配完資產后： 趙旭（數控車床師傅）現因現在分家，各自獨立創業，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數控車床 46機1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數控車床師傅）因1臺凱恩利機不夠生產，現決定再買1臺機 ；

經歷二、談生意的過程

業務總是很難做的： 趙旭（數控車床師傅）老板叫了行業中10多家不同的機床生產廠家來談技術和談價格和殺價，自然業務那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日開始第壹次上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監氣得臉都發黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發成本低，江門數控機床，把這開發成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，參數，材料，雙方簽字后，合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經歷三、趙旭（數控車床師傅）繼續加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產品本身質量問題，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業務開拓了。

3、這邊的業務是資格深的溫總監，對于客戶的心理學研究，對于談業務的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關系，并且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保持了良好的關系......... （解說如下：業務代表的談判和為人處世問題，人際關系的處理能力----這對談判成功與后續的發展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發展什么時候，免費提供數控機床，人脈永遠排第壹的。這一點業務員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……

　CNC數控車床件加工的優勢

  可編程邏輯控制器（簡稱PLC)也是一種以傲處理器為墓礎的通用型自動控制裝置，又稱為可編程控制器(簡稱PC)或可編程機床控制器(簡稱PMC)，用于完成數控機床的各種邏輯運算和順序控制，如機床啟停、工件裝夾、刀具更換、冷卻液開關等輔助動作。PLC還接受機床操作面板的指令：一方面直接控制機床的動作；另一方面將有關指令送往CNC數控車床件，用于加工過程控創。CNC數控車床件系統中的PLC有內置型和獨立型。內I型PLC與CNC是組合在一起設計的，又稱集成型，是CNC數控車床件的一部分；獨立型PLC由獨立的專業廠生產，又稱外裝型。

　　數控機床的操作是通過人機操作面板實現的，人機操作面板由數控面板和機床面板組成。

　　數控面板是數控系統的操作面板，由顯示器和手動數據抽入(ManualDataInput，簡稱MDI)健盤組成，又稱為MD面板。顯示器的下部常設有選擇健菜單，數控機床報價，用于選擇菜單。健盤除各種符號健、數字健和功能健外，還可以設!用戶定義健等。操作人員可以通過健盤和顯示器，實現系統管理，對數控程序及有關數據進行輸入、存儲和編輯修改。在加工中，屏幕可以動態地顯示系統狀態和故障診斷報苦等。此外，數控程序及數據還可以通過磁盤或通訊接口箱入。

　　機床操作面板主要用于手動方式下對機床的操作，以及自動方式下對機床的操作或千預。其上有各種按鈕與選擇開關，用于機床及輔助裝里的啟停、加工方式選擇、速度倍率選擇等；還有數碼管及信號顯示等。中、小型數控機床的操作面板常和數控面板做成一個整體，但二者之間有明顯界限。數控系統的通訊接口，如串行接口，常設且在機床操作面板上。