數控車床_神州數控車床_凱恩利機械(多圖) ：

cnc加工工序劃分的原則

cnc加工工序的劃分可以采用兩種不同原則，即工序集中原則和工序分散原則。

（1）工序集中原則

cnc加工工序集中原則是指沒道工序包括盡可能多的加工內容，從而使工序的總數減少。cnc加工工序集中原則適用于在高中效的專用設備和數控機床上的工件加工。采用工序集中原則的優點是；提高生產效率；減少工序的數目，縮短工藝路線，簡化生產計劃和生產組織工作；減少基礎數量、操作工人數和占地面積；減少工件裝夾次數，不僅保證了個加工表面間的相互位置精度，而且減少了夾具數量和裝夾工件的輔助時間。但是，cnc加工設備和工業裝備投資大，調整維修比較麻煩，生產準備周期較長、不利于轉產。

（2）cnc加工工序分散原則

  工序分散就是將工件的加工分散在較多的cnc加工工序內進行，每道工序的加工內容很少。cnc加工工序分散原則適用于結構簡單的加工設備和工藝設備。采用工序分散原則的優點是；加工設備和工藝設備操作簡單，調整和維修方便，轉產容易；有利于選擇合理的切削用量，南方機床數控車床，減少機動時間。但是，工藝路線較長，占地面積大，所需設備及工人人數多，加工精度受操作人員的技術水平影響大。

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床    數量1臺機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：

經歷一、購機背景如下：

  1. 由于趙旭（數控車床師傅）、 趙遠明（采購經理）合伙做生意一段時間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發展。在分配完資產后： 趙旭（數控車床師傅）現因現在分家，各自獨立創業，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數控車床 46機1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數控車床師傅）因1臺凱恩利機不夠生產，現決定再買1臺機 ；

經歷二、談生意的過程

業務總是很難做的： 趙旭（數控車床師傅）老板叫了行業中10多家不同的機床生產廠家來談技術和談價格和殺價，自然業務那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日開始第壹次上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監氣得臉都發黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發成本低，把這開發成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數控車床師傅）說行，神州數控車床，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，參數，臺科精密機械數控車床，材料，雙方簽字后，合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經歷三、趙旭（數控車床師傅）繼續加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產品本身質量問題，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業務開拓了。

3、這邊的業務是資格深的溫總監，對于客戶的心理學研究，對于談業務的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關系，并且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保持了良好的關系......... （解說如下：業務代表的談判和為人處世問題，人際關系的處理能力----這對談判成功與后續的發展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發展什么時候，數控車床，人脈永遠排第壹的。這一點業務員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……