凱恩利機械、醫用零件加工數控車床、白蕉數控車床 ：

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的，但產品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下去，推動企業獲得超值的回報，眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內數控機床企業應該改變目前單兵作戰的市場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持，塑造企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在企業整體發展的架構中進行規范。

   3、實施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方面都要進行細分，在拓展市場時表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行系統品牌管理：在戰略上確立合理的產品結構，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現品牌競爭的針對性，提高客戶開發的效率，促進產品的市場占有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和后勤支持平臺，其中的關鍵在于依據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整個組織以效率高運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完善的銷售網絡、良好的客戶關系、良好的市場秩序、系統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平臺，以順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市場開發的策略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種方式，以期有效地開拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機床企業應該充分利用銷售目標體系，將激勵機制融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床企業實現既定目標。

   5、代理商的指導管理：國內代理商處于一個非常優越的地位，市場開發費用由廠家負擔，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況下，數控機床企業應該主動和代理商建立戰略聯盟關系，與代理商共同開拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡和用戶關系維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷售體系中展開工作，這套銷售體系包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，香洲數控車床，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體系的核心，而一對一溝通、專業支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限制：也就是從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，醫用零件加工數控車床，國內數控機床企業應該多方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應關系， 精密CNC加工數控車床，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

凱恩利機床：創優級品牌 逐鹿國際市場

  　  凱恩利機床旗下產品遍布全國三十多個省市自治區，并遠銷歐美、東南亞、中東等世界各地。2016年，  凱恩利機床將致力于提升品牌的國際影響力，實施“走出去”發展戰略，逐鹿國際市場。

　　近幾年，  凱恩利機床品牌快速進軍國際市場，立志將外貿出口提升到戰略高度。“在國際市場拓展初期，我們一直存在一種誤解，認為中國塑機遠不如德國、日本的產品，通過  凱恩利機床產品在國際市場的銷量數據分析，我們發現 凱恩利CNC數控車床產品并沒有想象中的那么沒有競爭力。”名國人士指出，“中國的凱恩利CNC數控車床產品由于勞動力等因素首先在價格上很有優勢，其次近年來我國一直提倡提升產品核心競爭力，國產塑機也在不斷的創新升級，正如凱恩利CNC數控車床產品，非標螺絲螺母數控車床，經過不斷革新，尤其是在東南亞地區具有很強的競爭力，且產品性價比高，因此深受國際市場歡迎，產品銷量可觀。”

凱恩利CNC數控車床產品是亞洲經濟成長率排第二的國家，人口眾多，隨著汽車業、家用電器、消費品需求量的高速增長、以及食品和印刷包裝行業的發展，為印度國內塑膠業發展帶來有利條件，同時，印度市場聚合物消耗量的巨幅增長將使得印度有望成為繼美國和中國之后世界第三大聚合物消費市場，市場投資將達到28000億盧比。在旺盛的消費需求下，其CNC數控車床產品行業卻呈現出生產能力嚴重不足的市場現狀，這對佳速而言，無疑是一大機遇。

　　據了解，印度塑料業之前預測到政府即將換屆，因此市場在2015年底和2016年初陷入衰退。印度塑料研究所的副主任聲稱大量的機械設備是從國外進口，大部分來自中國臺灣和馬來西亞。CNC數控車床每年約有3000臺到4000臺的容量，但印度本國的生產力在1500臺左右，這就說明印度每年至少還有1500臺的市場缺口。

中國數控機床管理方法

四、目標管理模式

   1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企業的長期發展不利，國內數控機床企業可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式，使企業可以獲得持續發展的基礎。

2、將銷售目標與銷售業務過程管理整合起來：在設立企業綜合目標時，一般分為財務目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業務過程中的網絡建設、關鍵客戶、

產品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那么財務目標和管理目標的整合，可以規范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業戰略意圖的貫徹。

五、費用管理模式

   1、對費用的使用進行考核：強調投入產出比例，將費用率的指標放入考評體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費用使用效率。

   2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環節綜合分配，關鍵要用于辦事處和代理商銷售網絡建設、重點客戶關系建設，而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。